今日は、
岩手県岩手郡岩手町に行って来ました。
岩手町では、様々なイベントがあったことは知ってはいましたが、寄らずに帰ってきました。
ごめんなさい。
石神の丘美術館で大船渡出身の画家三浦千波さんの展覧会・「三浦千波展」をしているのです。（詳しくは
この下線部をクリックしてください）
絵をかく人にはそう見えるのか…と、トレドの絵をみて感心してきましたが、
「常識」を外せば、こうも見えるはずだよ、と提案しているのかもしれないなぁ…と、今、しみじみと感じています。
ぜひ、足を運んでご覧になってください。
見終って出てくると、
ソフトバンクのCMで有名な白戸家のパパがいましたので、記念撮影してきました。
**********
時計のバンドが壊れて、するりと時計が落ちてしまいました。部品がないのでしばらく預けろというので時計を預けてきました。
戻ってきて
サブの時計を出してみると、電池が無くなっているのでしょう、止まっています。
近くのデパートに電池交換に行きました。
修理の窓口に行くと、
（電池をかえてみるから、15分待て）
と言います。
了解して、書籍売り場で立ち読みして時間をつぶすことにしました。
が、
15分経ったかどうか、全く分からないのです。
だって時計がありませんから。
**********
立ち読みの収穫。
こんなことが書いてある本を発見しました。（
海老原嗣生，仕事をしたつもり，星海社新書
）
前後と途中を略して、無礼を承知で引用します。（36〜39ページ）
たとえば、この章の冒頭で挙げた、社内における「数十枚の資料を読み上げるだけの会議」。あるいは、よく見かける同類のケースとして、商談相手に対する「数十枚の資料を読み上げるだけのプレゼンテーション」。
こんなあまり効果の見込めない会議やプレゼンは、いったいどうすれば改善することができるでしょうか？
実は、会議だろうとプレゼンだろうと、相手に伝えたいこと、相手が知りたいことというのは、「本当に簡単なひと言」ですますことができます。
<略>
たとえば、こんな感じです。
「今度の製品は、３年間使うと出費がトータルで３万円減ります」
「えっ、なんで？電気代？」
「いえ、電気代も減りますが、それは１万円分です」
「じゃあ、なんで？」
「電気代に加えて、消耗品代とメンテナンス代がそれぞれ１万円分。合計３万円へるんです」
「うそ、資料見せてよ」
「了解しました（該当する資料を見せる）」
「へえ、でも、なんでこんなことができたの？」
「そこがミソなんです！実は、新開発のLEDを利用しておりまして…（再び資料を見せる）」
つまり、キーャCントを簡潔に述べ、相手の興味関心を喚起し、相手からつぎつぎと疑問を引き出していく、というスタイルです。そして彼らの疑問に答える資料のみを適宜示してゆく―。
このかたちだと、ものすごく生きた商談・プレゼンテーションになるはずです。
ところが多くの場合は、「弊社開発のLEDにより」からプレゼンは始まり、相手は興味関心のないたくさんの資料を見せられ、結論は後回しにされる。
結局、相手には何も伝わらなくなってしまいます。
「３万円の減になる！」という、アウトカムから話を始めることができているかな、自分
いやいや、それよりなにより、
最終的な具体的な効果であるアウトカムを、きちんと説明できる事業を計画しているのかな、自分
**********
でへへへへ。もちろんお昼は
「いわてまち焼うどん」。これ、いけます！
大変失礼ですが、
「横手やきそば」よりも口に合います。
岩手人だからでしょうね。
